Siete nuovi su questo blog o vi state avvicinando al mondo del marketing di affiliazione? Questa introduzione al marketing di affiliazione rappresenta un punto di partenza ideale per iniziare in questo settore.
Prima di iniziare, voglio chiarire un punto: esistono moltissimi modi per guadagnare con il marketing di affiliazione, che vanno dal SEO al traffico a pagamento.
Personalmente, opero principalmente utilizzando il traffico a pagamento, ed è proprio su questo aspetto che si concentra questa guida.
Cosa è il marketing di affiliazione?
Nel marketing di affiliazione si viene retribuiti esclusivamente per i risultati che riescono ad ottenere. Questi risultati possono variare in base al programma di affiliazione con cui si collabora, ma generalmente si tratta di ottenere pagamenti per l’acquisizione di clienti o la vendita di un prodotto.
Il vantaggio del marketing di affiliazione è che non è necessario possedere il prodotto o il servizio che si promuove. Inoltre, non bisogna occuparsi dei clienti o gestire gli ordini e tutte le complicazioni che ciò comporta.
Gli affiliati fungono da intermediari tra i consumatori e le aziende. Il nostro compito è trovare clienti qualificati che rispondano ai requisiti delle aziende e ottenere una commissione per questo lavoro.
Esistono diversi modelli di commissione e i più comuni sono:
- Pay Per Lead (PPL) – Si segnalano potenziali clienti a un’azienda e si viene retribuiti indipendentemente dal fatto che acquistino o meno il prodotto o servizio. Esempio: un utente compila un modulo di contatto.
- Pay Per Sale (PPS) – Si segnalano clienti paganti a un’azienda. Esempio: qualcuno acquista un prodotto o servizio.
- Cost Per Action (CPA) – Si viene pagati quando un utente compie l’azione desiderata. Esempi: installare un’app, richiedere un prestito, inserire un indirizzo email, depositare una certa somma di denaro, ecc.
- Pay Per Call (PPC) – Si indirizzano utenti a un’azienda tramite una chiamata telefonica. Esempio: qualcuno chiama un idraulico.
Gli affiliati che utilizzano traffico a pagamento seguono principalmente due modelli di commissione: CPA o pay per call. Il modello CPA spesso comprende sia le commissioni PPS che PPL, a seconda dell’offerta di affiliazione.
In sostanza, fare marketing di affiliazione significa indirizzare utenti verso prodotti o servizi di terzi e venire pagati esclusivamente per i risultati raggiunti.
È un sistema fantastico perché permette di essere pagati esattamente per il valore generato. Se non si riesce a ottenere risultati per un’azienda, non si viene retribuiti.
Molti marketer di affiliazione si concentrano sull’utilizzo di fonti di traffico gratuite, come il SEO, le pagine fan su Facebook, i post sui social media e altri metodi.
Anche se si può guadagnare bene con il traffico gratuito, nella maggior parte dei casi si raggiunge un limite massimo di guadagni. Inoltre, il traffico gratuito non è veramente gratuito, poiché richiede un impegno di tempo (che ha un valore economico) per essere generato.
Io preferisco concentrarmi sul traffico a pagamento, perché consente di incrementare i guadagni in modo quasi illimitato.
Cosa vi serve per iniziare
Per iniziare a promuovere offerte di affiliazione con traffico a pagamento, avrete bisogno di alcune cose, come vari strumenti e risorse. Vediamo insieme ciascuno di questi elementi e spieghiamo perché sono fondamentali per il vostro successo.
1. Denaro
Se non avete soldi, non c’è modo di fare marketing di affiliazione con traffico a pagamento. Non ci sono alternative.
Non sto suggerendo di spendere tutti i vostri risparmi di 50.000€ senza ricevere nulla in cambio. Quindi non fatelo 🙂
Tuttavia, è importante avere a disposizione una somma adeguata per iniziare. Disporre di 500€ – 1.000€ come capitale extra può essere un buon punto di partenza, ma se volete davvero avere successo in questo settore, è consigliabile avere tra 3.000€ e 5.000€ disponibili.
In questo contesto, il concetto di “denaro disponibile” è fondamentale. Non potete utilizzare 5.000€ destinati a pagare l’affitto, acquistare cibo e intrattenimento, mentre cercate di lanciare contemporaneamente la vostra attività di affiliazione.
Questi soldi devono essere dedicati al 100% alla vostra iniziativa di marketing di affiliazione.
Contate di perdere del denaro mentre imparate come funziona tutto (ed è per questo che più soldi si hanno, meglio è), ma una volta che avrete acquisito dimestichezza, inizierete a ottenere profitti ogni mese.
2. Website Hosting
Per gestire in modo efficace il traffico a pagamento, è indispensabile l’uso di landing page, che richiedono un hosting adeguato per il sito web.
È cruciale disporre almeno di un VPS (server privato virtuale). L’hosting condiviso, come quello offerto da molti provider, all’inizio per impare può bastare, ma per vedere i guadagni non è sufficiente: il tuo sito rischierebbe di bloccarsi, facendoti perdere più denaro rispetto a quanto costerebbe un hosting adeguato.
Io personalmente non utilizzo VPS, ma preferisco Amazon S3 e Cloudfront per ottenere landing page estremamente rapide a costi ridotti.
Se vi serve una soluzione per fare pratica consiglio di leggere la mia guida su come creare un sito web gratis, con Award Space.
Sebbene sia possibile che alcune campagne risultino profittevoli senza l’uso di landing page, collegando direttamente l’utente alla pagina dell’offerta affiliata, si tratta di casi piuttosto rari.
Se guadagnare con il marketing di affiliazione attraverso il traffico a pagamento, fosse così semplice da ridursi a copiare un link dalla rete di affiliazione, caricarlo nel sistema di tracciamento e generare un link per la fonte di traffico, allora tutti sarebbero già diventati estremamente ricchi.
L’uso di una landing page ti consente di “pre-vendere” il prodotto o servizio che stai promuovendo. La maggior parte delle offerte non è ottimizzata per convertire gli utenti immediatamente, ed è proprio per questo motivo che una landing page diventa una componente fondamentale per il tuo successo.
Inoltre, utilizzando le landing page in modo strategico, puoi monetizzare il tuo traffico in maniera molto più efficace, consentendoti di competere meglio con altri inserzionisti nelle aste delle reti pubblicitarie.
3. Scegli un Settore o Verticale
Il mondo del marketing di affiliazione è suddiviso in diverse industrie o verticali.
I super affiliati possiedono una profonda conoscenza del mercato in cui operano, comprendendo aspetti come:
- I tipi di offerte più richieste
- I profili persona dei loro clienti target
- Il comportamento delle demografie di riferimento
- Le tendenze su cui possono fare leva
È piuttosto raro trovare un super affiliato che eccella in più di una verticale. Per avere successo, è essenziale concentrarsi su una verticale e conoscerla a fondo.
Ecco alcuni delle verticali più in voga nel marketing di affiliazione attualmente (in ordine casuale):
- Prodotti e servizi di dating e per adulti (Dating and Adult products and services)
- Prodotti finanziari (Financial products)
- Prodotti per il fitness e la perdita di peso (Fitness and weight loss products)
- Prodotti per la cura della pelle (Skincare products)
- Opportunità di business (Bizopps)
- Offerte nel settore dei giochi (Gaming offers)
- Installazioni di app (App installs)
- Concorsi (Sweepstakes)
- Gioco d’azzardo (Gambling)
- E-commerce (E-commerce)
- Crittovalute (Crypto)
È cruciale che tu scelga una sola verticale e la padroneggi. Effettua ricerche, utilizza strumenti di analisi e osserva le strategie di altri affiliati di successo.
In qualità di affiliato, stai acquistando dati da reti pubblicitarie o fonti di traffico. Se gestiti correttamente, questi dati possono diventare un asset prezioso nel tempo.
Se cambi spesso il tuo focus tra diversi verticali, i dati acquisiti potrebbero rivelarsi poco utili, soprattutto se il tuo budget iniziale per il marketing di affiliazione non supera le cinque cifre. Rischierai di raccogliere solo piccoli frammenti di dati per vari verticali, insufficienti a generare risultati significativi.
4. Affiliate Network o reti di affiliazione
Alcune reti di affiliazione si specializzano in verticali specifiche. Pertanto, in base al settore o alla verticale che scegli tra quelle indicate in precedenza, potrai individuare la rete di affiliazione più adatta con cui collaborare.
Non tutte le reti di affiliazione sono equivalenti. Le reti più rispettabili, caratterizzate da buone recensioni e una solida reputazione, offrono un’esperienza migliore.
Avere a che fare con una rete di affiliazione affidabile è cruciale. L’ultima cosa che desideri è scoprire che non ti pagano perché l’inserzionista (il proprietario dell’offerta) non ha saldato i propri debiti.
Al contrario una rete di affiliazione con una buona reputazione, quindi di fiducia ti pagherà anche se non riceve il pagamento dall’inserzionista. Questo è il motivo per cui è conveniente collaborare attraverso le reti di affiliazione, permettendo loro di trattenere un margine del 20% sulle conversioni che generi.
Una buona rete di affiliazione è estremamente preziosa.
Se sei all’inizio e hai un budget limitato, è saggio cercare reti che offrano limiti di pagamento bassi e tempi brevi per ricevere i compensi.
Non è ideale per il tuo flusso di cassa spendere 1.000€ in due settimane e poi dover attendere un mese prima di ricevere il pagamento dalla rete di affiliazione per continuare a pubblicare annunci.
Alcune reti pagano settimanalmente fin da subito, mentre altre richiedono il raggiungimento di determinati obiettivi (come generare 1.000€ in commissioni) prima di iniziare i pagamenti settimanali.
È anche consigliabile iniziare a collaborare solo con 1 o 2 reti. È frustrante avere piccole somme di denaro distribuite su molte reti e non raggiungere mai l’importo minimo necessario per essere pagati in nessuna di esse!
Ecco alcune reti di affiliazione di qualità con soglie di pagamento basse da cui potresti iniziare:
- Traffic Company
- Golden Goose
- Zeydoo
- Monetizer
Una volta accettato in una rete di affiliazione, è consigliabile contattare il tuo manager affiliato, generalmente su Skype, via email o direttamente dal sito della rete di affiliazione che hai scelto, se lo permette. Richiedi loro un rapporto sulle offerte più performanti in termini di fatturato e volume per la verticale che hai selezionato.
Questo è il modo migliore per scoprire offerte di qualità all’inizio della tua attività. Se un’offerta sta generando un alto volume di fatturato su una rete di affiliazione, c’è una buona possibilità che non solo funzioni, ma che anche altri stiano guadagnando con essa.
5. Account di Rete Pubblicitaria o Fonti di Traffico
Una rete pubblicitaria rappresenta il luogo in cui posizionerai i tuoi annunci e acquisirai traffico per le tue campagne.
Come già accennato, è fondamentale scegliere una sola verticale e dominarla; lo stesso principio si applica anche alle fonti di traffico e alle reti pubblicitarie.
Ogni fonte di traffico presenta dinamiche diverse, anche se il tipo di traffico rimane lo stesso. Concentrandoti su 1 o 2 fonti di traffico all’inizio, potresti comprendere meglio come funzionano e ottenere un vantaggio rispetto agli altri inserzionisti.
Quando scegli una rete pubblicitaria, è importante sapere già che tipo di traffico intendi acquistare. Per i nuovi affiliati, consiglio vivamente di iniziare con il traffico pop o push. Questi sono i più facili da gestire per offerte a basso costo e sono adatti per gli affiliati, poiché non devi preoccuparti di possibili ban del tuo account.
Attualmente, uno dei formati di traffico affiliato più diffusi in vari settori sono le notifiche push. Esistono diverse reti pubblicitarie che offrono questo tipo di annuncio, quindi potrebbe essere utile fare qualche ricerca prima di effettuare un deposito.
Ricorda di cercare coupon o bonus per i depositi da parte dei nuovi utenti. Non tutte le fonti di traffico offrono queste promozioni, ma molte lo fanno, offrendoti così la possibilità di ottenere denaro extra per testare diverse offerte.
6. Software di Tracciamento
Un tracker di clic è fondamentale se intendi promuovere offerte affiliate attraverso traffico a pagamento. Questo strumento fornisce dati dettagliati su ogni clic ricevuto dalla tua campagna, inclusi browser, sistema operativo, versione del sistema operativo, ISP, zoneID e altro. Queste informazioni ti aiuteranno a ottimizzare le tue campagne per massimizzare i profitti.
Oggi esistono diverse opzioni per i tracker, ma è importante considerare se desideri un tracker auto-ospitato o uno ospitato nel cloud.
La tua scelta dovrebbe dipendere in parte dal tipo di traffico con cui inizierai la tua avventura nel marketing affiliato.
I tracker auto-ospitati ti offrono il pieno controllo sui tuoi dati, che rappresentano il bene più prezioso per un media buyer. Tuttavia, dovrai installare il software di tracciamento sul tuo server. Questo potrebbe sembrare complesso e costoso, ma in realtà è gestibile.
Il miglior tracker auto-ospitato è Binom, che si occupa dell’installazione per te e offre un supporto eccellente in caso di problemi. Se intendi lavorare con traffico popup (PPV), Binom è la scelta ideale. Ha una tariffa di licenza mensile fissa e non applica costi aggiuntivi in base al volume di traffico acquistato. Se opti per questa soluzione, dovrai procurarti un server compatibile in base ai volumi di traffico previsti.
D’altro canto, la maggior parte dei tracker ospitati nel cloud offre piani con un limite mensile per eventi come clic e conversioni. Superare tali limiti comporterà costi aggiuntivi per gli eventi extra. Con formati pubblicitari che generano grandi volumi di clic in breve tempo, come pop/PPV, questo può far lievitare il costo del tracciamento a diverse migliaia di dollari al mese.
Il leader del mercato per i tracker ospitati nel cloud è Voluum, che rappresenta un’ottima scelta se desideri un’opzione di questo tipo.
Entrambi i tipi di tracker hanno prezzi simili, quindi la decisione finale spetta a te. Ci sono anche molti altri tracker disponibili, come BeMob, che è ospitato nel cloud e offre un piano completamente gratuito. Proprio per questa ragione, BeMob è molto apprezzato dai nuovi affiliati.
